在各個(gè)商場(chǎng)，消費(fèi)者常常可以看到各家服裝店的打折活動(dòng)，最常見(jiàn)的服裝折扣是八折左右，在購(gòu)物促銷節(jié)日時(shí)會(huì)有五折的打折互動(dòng)，低于五折的活動(dòng)比較少見(jiàn)，接下來(lái)就來(lái)看一個(gè)打一折活動(dòng)的服裝營(yíng)銷案例。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，是首創(chuàng)“打一折”銷售的商店，當(dāng)時(shí)剛宣傳打一折營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，在東京引起了巨大的轟動(dòng)。該店的營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則是：首先定出打折銷售的時(shí)間，營(yíng)銷時(shí)間為半個(gè)月即十五天，店里的服裝實(shí)施的折扣規(guī)則是第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

這個(gè)折扣規(guī)則雖然是最后一天營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)候才是打一折的活動(dòng)日，顧客只需在活動(dòng)最后一天去店里就可以，店家似乎沒(méi)有什么營(yíng)銷效果。但實(shí)際上，很多顧客出于獵奇心理，在活動(dòng)的頭幾天就會(huì)前往店里瀏覽和選定想要購(gòu)買的服裝，但店鋪的服裝數(shù)量有限，如果不早一點(diǎn)購(gòu)買可能就會(huì)被其他顧客買走，所以會(huì)引起一種搶購(gòu)的反應(yīng)，營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍，在服裝打六折的時(shí)候左右就會(huì)開(kāi)始有很多顧客進(jìn)店購(gòu)買，到營(yíng)銷活動(dòng)的最后一天時(shí)，可以打一折的活動(dòng)服裝就剩下不多了。

這種營(yíng)銷方式不僅讓商家不虧本，反而可以在營(yíng)銷活動(dòng)的前幾天就銷售大量服裝產(chǎn)品，還帶來(lái)了知名度和更多的客流量，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)獲得了更多的實(shí)際利益。

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